व्ही 2 ईआर - हे काय आहे आणि वैयक्तिक कनेक्शन आणि रिबकेक्सशिवाय प्रभावीपणे कसे विक्री करावी हे जाणून घेणे कसे आहे?

आधुनिक जगात, व्यवसायातील सर्वात प्रभावी स्वरूपातील एक म्हणजे बी 2 बी आहे. व्यवसायात व्यवसाय काय आहे आणि या विभागात कोणती विपणन साधने वापरली जातात? च्या या लेखातील या बद्दल बोलू द्या.

बी 2 बी ची संकल्पना

बी 2 बी किंवा व्यावसायिक व्यवसायासाठी असलेला असा शब्द म्हणजे सामान्य ग्राहकांपेक्षा एखादे उत्पादन किंवा सेवा कायदेशीर घटकाकडे विकली जाते त्या व्यवसायात करण्याचा एक मार्ग. या प्रकरणात खरेदी करण्याचा निर्णय बी 2 बी-सेंटर नावाच्या लोकांच्या एका गटाकडून घेतला जातो, आणि खरेदीदारची निवड हे तर्कसंगत हेतूवर आधारित असते - त्यांच्या स्वत: च्या व्यवसायाच्या विकासासाठी. यामध्ये बिझनेस करण्याचा आणखी एक मार्ग म्हणजे बी 2 बी आणि बीसीसी यामध्ये मूलभूत फरक आहे.

वेगवेगळ्या "सबस्बसायर्स" म्हणजे व्हिक्टोरिया आणि व्हीआयएस-सेल्स

बीसीसी आणि बी 2 बी (ट्रेडिंग प्लॅटफॉर्म) च्या संकल्पनांमध्ये स्पष्ट फरक ओळखणे नाही, ते प्रभावीपणे त्यांचे व्यवस्थापन करणे अशक्य आहे. हे विविध विश्व, विविध पद्धती आणि भिन्न परिणाम आहेत.

2 मध्ये सर्व कृती खाजगी व्यक्तीकडे निर्देशित केल्या जातात , उदा. सामान्य उपभोक्ता, काहीतरी विकत घेण्यास तयार. अर्थात, यामध्ये जाहिरात करणे एक महत्त्वाची भूमिका बजावते. ती खरेदी करण्यासाठी एखाद्या व्यक्तीस प्रोत्साहन देते. त्याच्या प्रभावाखाली आम्ही मनोरंजनसाठी शॉपिंग, मूड वाढविणे किंवा सामाजिक स्थितीची पुष्टी करणे. आम्ही काहीतरी विकत घेण्यासाठी काम करतो, मग ते अन्न, कपडे किंवा लक्झरी सामान.

बी 2 बी-सेगमेंटमध्ये, क्लायंट एक कायदेशीर अस्तित्व आहे, म्हणून येथे "खरेदी करण्यापासून सुख" ची संकल्पना अनुपस्थित आहे, आणि उद्दिष्टे केवळ तर्कसंगत - अधिक नफा कमावणे निश्चित केली आहेत.

या विभागांमध्ये वस्तू किंवा सेवांच्या खरेदीवर पूर्णपणे भिन्न हेतू परिणाम करतात. B2C साठी मोठ्या प्रमाणातील जाहिरातींच्या उपयोगामुळे, ब्रँडद्वारे एक मोठी भूमिका बजावली जाते, जे खरेदीदारासाठी विशिष्ट स्थिती उघडते, ज्यासाठी तो त्याला अधिक पैसे देण्यास तयार असतो. फॅशन, ब्रँड आणि बी 2 बी च्या व्याप्तीवर वैयक्तिक मनोवृत्तीवर परिणाम होत नाही. बचत म्हणजे काय - खरेदीदार समजते, कारण ते थेट त्याचा नफा प्रभावित करते. त्याला वस्तू विकत घेणे अधिक लाभदायक आहे, ज्याची किंमत जाहिरात आणि विपणन खर्चाचा समावेश नाही.

सी क्लायंटच्या तुलनेत बी-क्लायंट अनेकदा विक्रेत्यांना कार्यक्षमतेपेक्षा अधिक चांगल्या प्रकारे पराभूत करतात, शिवाय ते आतील बाजाराबद्दल जाणून घेतात, कारण ते एकाच प्रकारचे उत्पादन करतात, निविदा धारण करतात आणि सर्वात अनुकूल परिस्थिती शोधतात. त्यांच्यासाठी, जाहिरात किंवा ब्रँडिंग फक्त प्रभावी होणार नाही, B2B विपणन "सर्व काही आहे" अशा ग्राहकांना विकण्यासाठी एक जास्त जटिल, विशेष संकल्पना आणि तंत्रज्ञान आहे. याचे अधिक तपशील पाहू या.

बी 2 बी मार्केटिंगमध्ये ट्रस्ट

प्रतिस्पर्धींच्या पार्श्वभूमीवर आपले श्रेष्ठत्व कसे दर्शवावे आणि आपण कसे हाताळायला लायक आहात याचे कंत्राटदार कसे सिद्ध करायचे? बी 2 बी क्षेत्रामध्ये, ट्रस्ट म्हणजे काय, अतिशय चांगले समजू, ती मिळवा आणि गमावू नका - निविदा जिंकण्याचे मुख्य मार्गांपैकी एक. हे कसे करायचे?

प्रथम, समान कंपन्या आपापसांत बाहेर उभे करण्याचा प्रयत्न, खोट्या आश्वासने देऊ नका. आपल्या स्वत: च्या प्रतिष्ठास नुकसान भरून काढण्यासाठी आधीच स्वत: ला योग्य ठरवणे धोका आहे

दुसरे म्हणजे, विक्रेता कंपनीचे खुले "स्वयंपाकघर" कंपन्यांमध्ये विश्वास ठेवण्यास योगदान देऊ शकते. ग्राहकाने प्रकल्पावर काम करणार्या संरचना, उत्पादन, कर्मचारी दाखवा. अधिक समजण्याजोगा आणि प्रवेशजोगी माहिती अशी आहे की, आपल्याशी संबंधीत विश्वासाचा स्तर उच्च असेल.

तिसर्यांदा, आपल्या कंपनीबद्दल व्ह 2-पुनरावलोकने वगळा नका, नक्कीच, जर प्रत्येक सकारात्मक विधान समाधानी ग्राहकांच्या फोन नंबरद्वारे पूरक असेल.

केस स्टडीच्या वाटाघाटी, म्हणजेच, यशस्वीरित्या अंमलात आलेल्या प्रकल्पांची प्रत्यक्ष उदाहरणे आणि एखाद्या प्रसारासाठी काल्पनिक घटनांमुळे, जे आपण अनपेक्षित परिस्थितिंमध्ये सामना करण्यासाठी सज्ज आहात याची खात्री करणे सुनिश्चित करा.

कोणतेही B2B- ट्रेडिंग प्लॅटफॉर्म डॉक्युमेंट्री पुष्टी न करता करू शकत नाहीत, म्हणून परवाने, प्रमाणपत्रे, पेटंट आणि इतर आवश्यक कागदपत्रे तयार करण्याचे सुनिश्चित करा.

आणि सर्वात महत्त्वाचे - खरेदीदारांना आर्थिक लाभ सिद्ध करण्यासाठी.

एक लौटणे कसे मिळवायचे?

परतफेड साध्य करण्यासाठी, आपल्याला आपल्या उत्पादनाच्या खरेदीमुळे ग्राहकाचा त्याचा लाभ समायोजित करण्याची आवश्यकता आहे. समजा, तुमचा फर्म प्रशिक्षण घेतो आणि PowerPoint प्रोग्रामच्या विविध कर्मचार्यांना प्रशिक्षण देण्यामध्ये व्यस्त आहे. क्लायंटच्या आर्थिक फायद्याचे समर्थन करण्यासाठी आपल्याला हे जाणून घेणे आवश्यक आहे:

1. किती कर्मचारी PowerPoint प्रोग्रामचा अभ्यास करतील आणि प्रत्येक आठवड्यात कार्यक्रमात किती वेळ खर्च करतात ते.
2. या कर्मचार्याच्या कामाच्या खर्चाच्या सरासरी तास किती आहे?

मागील क्लायंटच्या अभिप्रायावर आधारित, आम्हाला माहित आहे की प्रशिक्षणा नंतर अर्धवट असलेले वेळ सादरीकरणासह काम करत आहे. स्वाभाविकच, ही आकृती प्रामाणिक असणे आवश्यक आहे.

आम्ही खरेदीदाराचा आणि सेवेचा खर्च यांचा लाभ काढतो:

• कामाचे एक तास खर्च एक्स आहे;
• आठवडे तासांची संख्या - वाई;
• प्रशिक्षणानंतर - वाई / 2

परिणाम बचत आहे: एक्स * Y / 2 * 4 (एका महिन्यात आठवड्यांची संख्या) * प्रशिक्षणार्थींची संख्या ही आकृती आपण प्रदान केलेल्या सेवांसाठी किंमत होऊ शकते.

लक्षात ठेवा की हे गुंतवणूक ग्राहकाने किती महिन्यांचा फेडावे

दिशानिर्देश बी 2 बी

हे उदाहरण बी 2 बी उद्योगाचे एक क्षेत्र दर्शवते - व्यवसायाची तरतूद आणि व्यवसायाच्या व्यवहारास सहाय्य. आवारात ऑडिटिंगला साफ करण्यापासून आणि या सेवा पूर्णपणे भिन्न असू शकतात.

व्यवसायापासून व्यवसाय करण्यासाठी शास्त्रीय स्वरूप देखील खरेदीदारांना घाऊक आणि गुंतागुंतीच्या विक्री करतात किंवा डीलर नेटवर्क, कॉर्पोरेट आणि राज्य आदेश, निविदाकार.

बी 2 बी चे फायदे

"व्यवसायासाठी व्यवसायामध्ये जटिलता" म्हणजे काय ते स्पष्ट आहे - हे ग्राहकांवर थेट अवलंबित्व आहे आणि त्यांच्या नुकसानीचा धोका, निम्न मार्जिन. हे व्यावसायिक व्यवस्थापकांचे मत आहे. आता या फॉर्मच्या साधकांबद्दल बोलूया.

• बी 2 बी मध्ये बीसीसीमध्ये इतकी भयानक स्पर्धा नाही;
• कोणतेही मोठे विपणन मूल्य नाही, कारण सहयोगी वाटाघाटी व विक्रेत्याच्या कामात अधिक आहे;
• नजरेत भर घालण्यासाठी मदत करणारी, खूपच अंतर्गत माहिती

आणि शेवटी V2В - सक्रिय विक्री क्षेत्र. आपण जितके अधिक काम कराल तितक्या लवकर आपण आपल्या ग्राहकांचा आधार तयार कराल आणि जितक्या लवकर आपण नफा कमावू लागता.