बाजारपेठेची क्षमता कशी ठरवायची

बाजारपेठेची क्षमता ही एखाद्या विशिष्ट कालावधीसाठी विकल्या गेलेल्या वस्तु किंवा सेवांच्या प्रमाणानुसार निर्धारित केलेले एक निर्देशक असते. बाजाराची क्षमता मोजण्यासाठी एक मूल्य आणि एक नैसर्गिक अभिव्यक्ती म्हणून वापरले जाऊ शकते. सिध्दांत, बाजार क्षमतेची राष्ट्रीय उत्पादनाची बेरीज आणि आयातीची मात्रा कमी करणे निर्यातीवरील उत्पादनांचे प्रमाण कमी होते (हे खरे आहे की जर शेअर्समध्ये बदल होत नाहीत तर). हे लक्षात घेण्यासारखे आहे की सराव मध्ये हे सूत्र, कारण त्याच्या कठीण अनुप्रयोग, प्रत्यक्ष वापरले नाही आहे.

व्यवसाय विकासाचे नियोजन करताना बाजाराची क्षमता जाणून घ्या. मार्केटचा आकार निर्देशांकावर आधारित असतो ज्यावर कंपनीच्या योजनांवर आधारित असतो आणि बाजाराच्या या भागामध्ये त्याच्या क्रियाकलापांच्या निकालांचे मूल्यमापन केले जाते .

बाजारपेठेच्या क्षमतेबद्दलच्या ज्ञानाच्या अभावामुळे कंपनीच्या बाजारातील भागाची व्याख्या अशक्य आहे. हे, त्याउलट, कोणत्या स्पर्धेचे व्यवस्थापन केले जात आहे याची गतीशीलतेवर देखरेख करणे अशक्यतेकडे येते.

इतर गोष्टींबरोबरच, बाजाराचे प्रमाण जाणून घेणे हे भविष्यात व्यवसाय करण्याचा अर्थ समजून घेणे शक्य करते. या महत्वाच्या आर्थिक निर्देशकाच्या आधारावर प्रत्येक विशिष्ट मार्केट विभागातील नवीन उत्पादनांची संभावना आणि गरजांचे विश्लेषण करणे शक्य आहे. संभाव्य बाजारपेठ क्षमता एवढी मोठी नसल्यास, नवीन उत्पादने तयार करण्यासाठी आणि उत्पादन सुरू करण्यासाठी कंपनीचा खर्च बंद होणार नाही.

आजपर्यंत, क्षेत्रफळ आणि डेस्क अभ्यासाचा समावेश असलेल्या बाजार क्षमतेचे मूल्यांकन करण्यासाठी विविध पद्धती विकसित केल्या गेल्या आहेत . फील्ड आणि डेस्क दोन्ही अभ्यासांसह एक पद्धती - एक श्रृंखला संबंधांची एक पद्धत आहे. ही पद्धत मोठ्या प्रमाणावर वापरली जाते कारण बाजाराची क्षमता तपासण्यासाठी त्याची उपयुक्ततेमुळे, औद्योगिक वस्तूंच्या क्षेत्रातील आणि ग्राहकोपयोगी वस्तूंच्या क्षेत्रातील दोन्हीही.

शृंखला संबंधांच्या पद्धतीने मार्केटची क्षमता कशी निश्चित करावी

सुरुवातीला बाजारातील विविध घटकांवर बाजार क्षमतेवर अवलंबून राहून गृहित धरून काम करणारी एक कल्पना निर्माण केली जाते. या प्रक्रियेमध्ये असे गृहीत धरले आहे की या अवलंबनावर या फॉर्मचा समावेश आहे:

E = K1K2K3Kn

या निर्भरता मध्ये K1, K2, इ. हे गुणांक आहेत जे सर्व बाजार घटकांच्या प्रभावानुसार बाजाराच्या मात्रावर प्रभाव टाकतात. प्रत्येक पुढील साठी (डावीकडून उजवीकडे) गुणांकाने परिणाम स्पष्ट करण्याची कार्ये नियुक्त केली जातात, जी मागील गुणांकांची ओळख करून घेण्यात आली होती. उदाहरणार्थ, के 1 हे अभ्यासाच्या क्षेत्रातील एकूण लोकसंख्या आहे, K2 हे पुरुष जनतेचे प्रमाण आहे, केजेड हे पुरुष पुरूषांच्या 18 ते 25 वयोगटातील पुरुषांचे प्रमाण आहे, आणि याप्रमाणे;

डेस्क किंवा फील्ड अभ्यासाच्या माध्यमातून, सर्व गुणकांचे संख्यात्मक मूल्ये (K1 ते Kn पर्यंत) स्पष्ट करतात;

गुणकांवर आधारित, बाजार क्षमतेची गणना केली जाते.

साखळी संबंध पद्धतीची अधिक समजण्यासाठी, चला एक साधे उदाहरण द्या. आम्ही सीडीसाठी बाजारपेठेची क्षमता यांची गणना चित्रपटांमध्ये करतात जी ऑनलाइन स्टोअर्सद्वारे विकल्या जातात जे या विभागातील सीडी वितरीत करतात.

सूत्र तयार करण्यासाठी, मागील गुणधर्मांचा उल्लेख करून प्रत्येक गुणांक स्पष्ट करणे आणि शृंखला प्रविष्ट करणे आवश्यक आहे.

क 1 - प्रदेशात राहणा-या लोकांची संख्या;

के -2 - जे लोक या प्रदेशाच्या लोकसंख्येत इंटरनेटचा वापर करतात त्यांचे प्रमाण;

के 3 - आय, सरासरी, या भागात राहणा-या इंटरनेट उपयोगकर्त्यांनी मिळवले;

के 4 - सरासरी मासिक उत्पन्न असलेल्या सीडी खरेदी करण्यासाठी क्षेत्रातील इंटरनेट वापरकर्त्यांनी वाटप केलेल्या निधीचा वाटा;

के 5 - ऑनलाइन स्टोअरमध्ये सीडी खरेदीवर खर्च झालेल्या महसुलाचा वाटा (सीडी खरेदीसाठी खर्च केलेल्या एकूण रकमेतून);

के 6 - चित्रपटांसह सीडी खरेदी करण्यावर खर्च केलेल्या निधीचा अनुपात.

परिणामी, आपल्याला बाजार क्षमतेची गणना करण्यास अनुमती देणारे सूत्र, हे असे दिसेल:

E = K1K2K3K4K5K6