मार्केटप्लेस

"विक्री मार्केट" ची संकल्पना अर्थशास्त्र, व्यवस्थापन, विपणन आणि सामान्य लोकांमधील तज्ञांना ओळखते. हे एक आर्थिक जागा म्हणून समजले जाते जिथे विविध कंपन्या त्यांच्या वस्तू आणि सेवांना प्रतिनिधित्व करतात आणि ग्राहकांना त्यांना निवडण्याची संधी असते आणि इच्छित असल्यास, त्यांना खरेदी करतात.

मालाच्या प्रकारावर आणि त्या मागणीची निश्चिती मागणीच्या प्रकारानुसार बाजार खालीलप्रमाणे असू शकतो:

1. ग्राहक
2. उपक्रम
3. राज्य संस्था
4. इंटरमिजिएट विक्रेते

प्रादेशिक आधारावर, विक्री बाजारांमध्ये विभागले गेले आहेत:

1. विश्व
2. राष्ट्रीय
3. प्रादेशिक
4. क्षेत्रीय
5. बाह्य
6. अंतर्गत

बाजारात स्पर्धा आहे की नाही यावर अवलंबून, ते विभागले जातात:

1. मोनोपॉलॉजिकल
2. ऑलिगोपालिक
3. स्पर्धात्मक.

कोणत्याही उत्पादनासाठी बाजार चार विभागांमध्ये विभागलेला आहे. प्रथम ग्राहकांनी हे उत्पादन किंवा सेवा नियमितपणे खरेदी करणार आहे. दुसऱयासाठी - जे ग्राहक स्पर्धात्मक फर्मकडून तत्सम उत्पादन किंवा सेवा खरेदी करतात तिसर्या सेगमेंटमध्ये ग्राहकांना उत्पादनाबद्दल माहिती असते, परंतु काही कारणाने ते विकत घेत नाहीत. आणि चौथ्या सेगमेंटमध्ये - ग्राहक ज्या उत्पादनाबद्दल कोणतीही माहिती नसतात.

कोणतीही फर्म-निर्माता (विक्रेता) त्याच्या वस्तू विक्री आणि नफा कमावणे इच्छिते हे करण्यासाठी, नवीन ग्राहकांना आकर्षित करणे, जुने आणि विविध प्रकारे व्याज कायम राखणे आवश्यक आहे. या उद्देशासाठी बाजार संशोधन आयोजित केले जाते.

विक्री मार्केटचे विश्लेषण कसे करायचे आणि ते कशासाठी आहे? अशा प्रकारचे संशोधन केले जाते, सर्वप्रथम, जेव्हा उत्पादक कंपनी त्याच्या माल नव्या बाजारांत परत करणार आहे. त्याच वेळी मागील 5 वर्षांमधील डेटा काळजीपूर्वक सर्व प्रकारच्या व्याजाच्या उत्पादनांसाठी अभ्यास केला जातो. खालील कृपया लक्षात घ्या:

1. जीवनचक्राच्या कोणत्या विशिष्ट टप्प्यावर सध्या उत्पादन आहे.
2. प्रादेशिक कव्हरेज. मोठ्या कमोडिटी गटांसाठी, उदाहरणार्थ, आपल्याला बाह्य किंवा जागतिक बाजारांची गरज आहे .
3. संभाव्य आणि वास्तविक प्रतिस्पर्धी उपस्थिती त्यांची आर्थिक क्षमता, ताकद आणि कमकुवतपणा, धोरण, उद्दिष्टे, उत्पादन गुणवत्ता, किंमत धोरण , इत्यादींचे निर्धारण केले जाते.

विक्री बाजाराच्या विश्लेषणामुळे आपण प्रतिस्पर्ध्यांशी संबंधित सर्वात फायदेशीर मार्ग निवडू शकता. त्यांच्या कृतींचा अंदाज लावा आणि ग्राहकांना आकर्षित करा.

बाजार विश्लेषण खालील पद्धती आहेत:

1. जखमेच्या सामान्य विश्लेषणाची, त्याचे प्रमाण, त्यावरील एखाद्या विशिष्ट उद्योगाची स्थिती, मागणीचे मूल्यमापन इ. प्राप्त संकेतकांना बर्याच पद्धतींमध्ये व्यवस्थित केले जाऊ शकतेः विश्लेषणात्मक सारण्या, स्थिती नकाशे, वेळ मालिका वापरून निर्देशकांची गणना.
2. श्रेणीनुसार डेटाचे विश्लेषण. या प्रकरणात, सर्व डेटा महत्वाचे आणि प्रत्येक उत्पादनासाठी महत्त्वपूर्ण नाही.
3. पूर्वपदावर, तज्ञांची विधाने.

विक्री मार्केटचा अभ्यास करणे, नियम म्हणून, केवळ एक पद्धत वापरली जाते. निवड विश्लेषणाच्या उद्देशावर अवलंबून आहे. आवश्यक डेटाचा संच निर्धारित केला जातो आणि त्याची सखोल काळजीपूर्वक तपासणी केली जाईल.

प्राप्त परिणाम एकंदर मध्ये विचार केला पाहिजे. अन्यथा, अयोग्य मत बनवले जाऊ शकते. हे लक्षात ठेवले पाहिजे की बाजारातील परिस्थिती सतत बदलत आहे (मागणी, स्पर्धा, लोकसंख्या, इ.) या संदर्भात, व्याज निर्देशकांसाठी, सतत देखणे आवश्यक आहे

केवळ परिस्थितीनुसार बाजारपेठेतील परिस्थितीचे योग्यरित्या आकलन करा, हे कधीकधी खूप अवघड असते. या संबंधात, इतर पद्धती वापरल्या जातात. उदाहरणार्थ, जनतेसाठी प्रश्न विचारणे किंवा मतदान करणे, थेट संवाद, जनसंपर्क इ.

बहुतेक सर्व उपक्रम एकाच प्रकारच्या अभ्यास करतात. तथापि, अनेक लोक तेथे थांबा. सरावाने प्राप्त झालेले निकाल लागू करणे फार महत्वाचे आहे. केवळ या प्रकरणात, यशस्वी उत्पादन आणि विक्री माल यशस्वी होईल