मार्केट रिसर्च. अभ्यास कमोडिटी मार्केट

प्रारंभ करण्यासाठी, नवीन उत्पादने प्रकाशन, एक स्थिर मागणी राखण्यासाठी, वाढ विक्री कंपनी व्यवसाय वातावरण, स्पर्धक आणि ग्राहकांना माहिती असणे आवश्यक आहे. बाजार संशोधन उद्देश - उत्पादन आणि विक्री विषय आणि बाजार वस्तू, बाह्य घटक आणि ट्रेंड निर्णय बद्दल पूर्ण शक्य माहिती मिळविण्यासाठी आहे वस्तू आणि सेवा.

कोणत्या भागात बाजार विश्लेषण समावेश

बाजार उत्पादने किंवा सेवा करण्याची शक्यता निर्णय करण्यासाठी तपशीलवार मार्केट अभ्यास आवश्यक आहे:

1. या प्रकारच्या निश्चित.
2. अभ्यास बाजार रचना.
3. परिस्थिती विश्लेषण.
4. लक्ष्य विभागांना वाटप.
5. स्थान.
6. अंदाज विक्री खंड.

बाजारात नोंद आधीच झाले आहे तर, कंपनी यशस्वीरित्या कार्य करते आणि एक नफा, नियमित बाजार संशोधन अजूनही आवश्यक आहे करते. तो अपूर्ण, आणि जोपासना मदत आणि स्थान बळकट होईल, अशी मागणी शक्य बदल प्रदान माहिती या क्षणी फक्त व्याज समावेश असू शकतो.

बाजार प्रकार आणि त्याची रचना निर्धारित

अभ्यास सुरूवातीस बाजार सेवा किंवा उत्पादने, आपण बाजारात प्रकार निश्चित करावी:

• , स्थानिक, राष्ट्रीय किंवा जागतिक;
• मक्तेदारी अल्पिष्ठाधिकार, मुक्त स्पर्धा;
• वस्तू, सेवा, कच्चा माल, कामगार, भांडवल, नवीन उपक्रम, सिक्युरिटीज बाजार;
• घाऊक किंवा किरकोळ.
• बाजार ग्राहकांना किंवा उत्पादक; पहिल्या प्रकरणात, खरेदीदार विक्रेते पेक्षा अधिक, दुसरा स्थिती - त्याउलट;
• बाजार ग्राहकांना किंवा व्यवसाय (खरेदीदार कंपन्या आहेत);
• बंद किंवा उघडा.

बाजार प्रकार ठरवण्यासाठी व्यतिरिक्त, तो वर्णन करण्यासाठी देखील आवश्यक आहे. बाजार विकसित करणे किंवा खत, कायदेशीर किंवा आर्थिक परिस्थिती मर्यादित असू शकते.

पुढील चरण ओळख आहे बाजार रचना, विभागांना मध्ये ग्राहकांना विभागणी, वैयक्तिक गट अभ्यास आवश्यक आहे. या टप्प्यावर मार्केट रिसर्च, एक विशिष्ट उत्पादन किंवा सेवा सर्वात आकर्षक विभागांना ओळखण्यासाठी माहिती तयार करते.

घाऊक बाजार विश्लेषण

माल (सेवा) मार्केट रिसर्च अपरिहार्यपणे अभ्यास अटी समावेश आहे. हे काम ओळखणे आणि विश्लेषण आहे:

• बाजार कामगिरी;
• विविध कंपन्या बाजारपेठेतील हिस्सा व्यापलेल्या;
• एखाद्या उत्पादन किंवा सेवा मागणी निर्देशक;
• निर्देशक ऑफर, उत्पादन
• किंमत.

परिस्थिती मूल्यांकन बाजार अंतर्गत वैशिष्ट्ये अभ्यास मर्यादित नाही. मार्केटिंग परिस्थिती कसा बदलेल निश्चित करण्यासाठी महत्वाचे आहे. देशातील राजकीय, आर्थिक, सांस्कृतिक आणि सामाजिक परिस्थिती, समान बाजारात, नवीन तंत्रज्ञान जागतिक ट्रेंड, श्रमिक बाजार राज्य कायदेशीर चौकट: म्हणून, बाजार संशोधन बाह्य घटक विश्लेषण समावेश आहे.

बाह्य घटक परिणाम मूल्यांकन तीव्रता अत्यंत कठीण आहे. या कारणासाठी तो सर्वात महत्वाचे निर्देशक एक संच परिभाषित करण्यासाठी आणि अभ्यास अंतर्गत बाजारात प्रभाव पडतो त्याचा विचार करणे आवश्यक आहे.

लक्ष्य विभागांना ओळखणे

नंतर बाजार छेद आणि त्याच्या वातावरण अन्वेषण ग्राहकांना लक्ष्य गट निवडण्यासाठी वेळ येते. विशिष्ट विभाग आकर्षकपणा ठरविण्यासाठी निकष आहेत:

• स्पर्धा तीव्रता;
• ग्राहकांना आकर्षित करण्यासाठी प्रवेश कमी;
• प्रदर्शनासह शक्यता;
• विभाग आकार;
• ग्राहकांना या गटाचे सारखेपणा;
• विभाग प्रतिनिधी संख्या वाढ दर.

लक्ष्य विभागांना अनेक असू शकतात. प्रत्येक कंपनी विक्री वाढविण्यासाठी हेतू आहे, पण संभाव्य एक मर्यादा आहे. विभागांना चांगल्या संख्या, enterprise साठी पूर्ण करू शकतात हे निर्धारित करण्यासाठी वापरले बाजार विकास दोन पद्धती:

1. लक्ष केंद्रित पद्धत विभागांना रद्दबातल विकास यांचा समावेश आहे.
2. नवीन पद्धत संपूर्ण बाजार एक उत्पादन किंवा सेवा आणि unpromising विभागांना त्यानंतरच्या नकार मास्टर प्रयत्न आहे.

मार्केट रिसर्च उत्पादन आधीच रस आणि अप्रगत "भागात" संभाव्य ग्राहकांना विकसित विभागांना नियमित विश्लेषण यांचा समावेश आहे.

स्थिती

संशोधन विक्री बाजार आहे स्पर्धात्मक फायदा निर्धारित करण्यासाठी किंवा दिलेल्या उत्पादन किंवा सेवा असू शकते. स्थान आधीच उत्पादने त्याचे गुणधर्म समान किंवा तत्सम विकले जाते जे बाजारात आपले स्थान शोधण्यासाठी आवश्यक आहे.

संशोधन, विश्लेषण आणि सर्वात व्यावसायिक विपणन, ग्राहक दृष्टीने वस्तू अधिक आकर्षक बनवू शकत नाही ते त्यांच्या गरजा पूर्ण करत नाही तर. आणि ते वाढतात आणि बदल, त्यामुळे आपण बाजारात उत्पादन स्पर्धात्मकता नकार नाही याची खात्री करण्यासाठी, हे बदल प्रतिक्रिया करणे आवश्यक आहे.

स्थिती दोन दिशा एका जाऊ शकता:

• ज्या गरजा पूर्ण केले जात नाही, स्पर्धा एक कोनाडा बाजार भरत आहे;
• त्याच किंवा स्पर्धा लाभ एक अतिशय बंद बाजारपेठेत प्रवेश करण्यासाठी.

अंदाज विक्री

उत्पादन बाजारात अभ्यास बाजार विकास आणि लक्ष्य व्याख्या न अपूर्ण असेल विक्री एक विशिष्ट कंपनी. त्या दृष्टीकोन निर्णय एक मार्गदर्शक आहे. ग्राहकांना गरजा आणि इच्छा, बाजारात नवीन उत्पादने, प्रतिस्पर्धी 'क्रिया, बाह्य घटक प्रकाशन - सर्वकाही सतत गती आहे आणि बाजारात अटी बदला.

वेळ एक अंदाज केला नाही आणि योग्य निर्णय घेतले नाही तर, बाजार संशोधन निरुपयोगी होईल. दीर्घकालीन, आणि व्यवसाय नियोजन लगेच 3 अंदाज केले आहे: आशावादी, बहुधा, आणि नैराश्यपूर्ण. संपूर्ण चित्र, आपण अंदाज आकडेवारी काही घटक प्रभाव अभ्यास करू शकता. उदाहरणार्थ, आम्ही विक्री प्रणाली मजबूत असेल, तर तो किती वेळ आणि पैसा घेईल आणि ते विक्री आणि नफा वाढवण्यासाठी मदत होईल कसे.

अंदाज विक्री बाजार संशोधन अंतिम टप्प्यात आहे आणि आर्थिक प्रवाह, उत्पादन प्रक्रिया, विपणन उपक्रम आयोजित करण्यासाठी मदत करते.