अद्वितीय विक्री विधान - हे काय आहे?

वस्तू आणि सेवा आधुनिक बाजार वस्तू, उत्पादने, सेवा एकाच प्रकारच्या यांचे दर्शन घडते आहे. एक स्पर्धात्मक वातावरणात टिकून करण्यासाठी, आपण अनुकूल faceless पशुपालकांना पासून बाहेर उभे करणे आवश्यक आहे. या उद्देश अद्वितीय विक्री विधान (हिट फॉर्म्युला), जे कंपनी किंवा उत्पादन आणि ग्राहकांना त्याचे फायदे वैशिष्ट्य घोषित करते.

अद्वितीय विक्री विधान सर्वात शक्तिशाली विपणन तंत्र एक मानली जाते. खरं तर, अद्वितीय विक्री विधान - ग्राहकाच्या प्रश्नाचे प्रतिसाद एक प्रकारचा आहे "का आपण इतर वेगळे आहेत पेक्षा आपण विकत आहेत काय?" किंमत, उत्पादन, प्रक्रिया, सेवा, आणि विपणन: एक सर्वसाधारण नियम म्हणून, 5 बाबी, त्याचे प्रतिस्पर्धी पासून ओळखले जाऊ शकते वाटप करा.

बहुतेक कंपन्या दर "वेगळेपण" आपल्या अद्वितीय विक्री विधान बेस पसंत, पण, उदाहरणार्थ, प्रत्येक दुसऱ्या स्टोअर तो सर्वात कमी किंमत, ग्राहक यथायोग्य की स्कोअर शंका होते, असे सांगितले दिले. शिवाय, आपण खरोखर कमी किंमतीला एक उत्पादन विक्री केले असले, तरीही अद्वितीय आहे, जे आपण लक्षणीय नाही व्यवसाय यश (आमच्या आपल्या प्रतिस्पर्धी 'व्यवसाय पासून) करणार नाही की फायदा गमावू शकता याचा अर्थ असा की.

खरोखर अद्वितीय उत्पादन उपस्थिती - एक दुर्मिळ गोष्ट, म्हणून आपण एक अरुंद कोनाडा कमोडिटी लक्ष केंद्रित करू शकता. हिट फॉर्म्युला विकासासाठी सुपीक जमिनीवर देखील unikalizatsiya प्रक्रिया आणि सेवा आहे. दृष्टिकोन दृष्टीने ग्राहकांना मुख्य समस्या आणि असंतोष परीक्षण किंवा विशिष्ट सेवा प्रदान करण्यासाठी केल्यानंतर, आपण या समस्या सोडवणे आपल्या हिट फॉर्म्युला तयार करू शकता.

पण, आपल्या अवद्वतीय फायदे आणि आपल्या कंपनीने देऊ फायदे, आणि त्यांच्या प्रस्ताव एकमेव मार्ग लक्ष केंद्रित आहे तर. तो एक हिट फॉर्म्युला नाही लक्षात भरले पाहिजे. सर्व प्रथम, आपली कंपनी उत्तम, सर्वात जुने आणि सर्वात मोठी आहे की अनुप्रयोग. अदभुत हे खरे असेल, पण तो ग्राहक कोणत्याही फायदा वाहून नाही. घोषणा आणि मिशन - हे देखील अद्वितीय विक्री विधान संबंधित नाही पर्याय आहे. आपण पश्चिम कंपन्या अनुभव वर काढतो आणि ते आधारित होते विश्लेषण, त्याच्या स्वत: च्या अद्वितीय विक्री विधान तयार करू शकता. चांगला हिट फॉर्म्युला उदाहरणे "कोका-कोला" मध्ये आढळू शकते, "एम & श्रीमती", "धूमकेतू", "Ariel", "सॅमसंग".

मुख्य वैशिष्ट्ये यशस्वी TSS आहेत:

• मितभाषी - हिट फॉर्म्युला संक्षिप्त आणि मजबूत असेल, पण प्रस्ताव व्याप्ती आत पडणे आवश्यक आहे;
• साधेपणा आणि पारदर्शकता (किंवा मार्गदर्शन मुदत Rosser रीव्स, "अद्वितीय विक्री विधान" ही संकल्पना संस्थापक, ठोस);
• वास्तव - ते करण्याची इच्छा आहे काय फक्त वचन;
• वैशिष्ट्य - नाही अद्वितीय विक्री विधान नाव आहे नाही '.

आपल्या हिट फॉर्म्युला परिणामकारकता मूल्यमापन करण्यासाठी, ग्राहक किंवा क्लायंट च्या माध्यमातून डोळे ते पाहण्यासारखे प्रयत्न: तो सोप्या भाषेत लिहिले आहे की नाही, क्रिया हिट फॉर्म्युला कॉल नाही. याच्या व्यतिरीक्त, हे भावनिक संभाव्य खरेदीदार व्यस्त आवश्यक, या शॉक परिणाम होऊ शकतो, आश्चर्य, तरीही हिट फॉर्म्युला विधान संस्मरणीय असणे आवश्यक आहे.