व्यवसाय, उद्योजकता
साध्य उत्पादन आहे ... विक्री आणि उत्पादनाची मात्रा
कुठल्याही मॅन्युफॅक्चरिंग एंटरप्राइजच्या कार्याचा निकाल अंतिम उपभोक्त्यांना विक्रीसाठी तयार केलेल्या वस्तू तयार होतो. उत्पादकांच्या विकलेल्या मालाची एकूण किंमत "बेची उत्पादने" असे म्हटले जाते. ही संकल्पना केवळ न उत्पादित परंतु देखील विक्री माल च्या प्रमाणात सुचवते. विक्रीचा निकाल एंटरप्राइझच्या सेटलमेंट खात्यावर प्राप्त झालेला विक्री महसूल आहे.
उत्पादनांचे प्रकार
अंतिम उत्पादनाची निर्मिती अनेक टप्प्यामधून होते - कच्चा मालच्या प्रक्रिया स्तरापासून अंतिम उत्पादनाच्या संचयनापर्यंत. सशर्त, उत्पादन प्रक्रिया तीन टप्प्यात विभागली जाते, ज्याद्वारे एक पूर्ण उत्पाद बनण्यापूर्वी वर्गीकरण युनिट पास करणे आवश्यक आहे.
- अपूर्ण उत्पादनात कच्चा माल खरेदी केल्यापासून अंतिम उत्पादन तयार करण्याचे प्रारंभिक टप्पे व अर्ध-तयार वस्तूंचे (अर्ध-तयार झालेले उत्पादने) स्टेज क्रमवारीत समाविष्ट होते.
- अर्धवार्षिक उत्पादने ही उत्पादने आहेत, ज्यामध्ये सध्या तांत्रिक उत्पादन सायकल पूर्ण नाही. पुढील प्रक्रिया उद्यमांच्या सैन्याने केले जाईल किंवा तृतीय पक्ष पुरवठादारांना दिली जाईल. कधीकधी अर्ध-तयार वस्तू शेवटच्या वापरकर्त्याला विकले जाऊ शकतात - या प्रकरणात, खरेदीदाराने अशा उत्पादनांची कमतरतेची जाणीव असायला हवी.
- संपुष्टात असलेली उत्पादने - उत्पादन सायकलच्या सर्व टप्प्यांवर उत्तीर्ण झालेल्या उत्पादनांचे वर्गीकरण. प्राप्त झालेले उत्पादनांचे तपशील आणि चालू स्थिती मानकांचे पालन करणे आवश्यक आहे, गुणवत्ता नियंत्रण विभागाद्वारे स्वीकारले जाणे आवश्यक आहे आणि अंतिम वापरकर्त्याला विक्रीसाठी वापरणे आवश्यक आहे.
संपुष्टात आणि लक्षात आलेली उत्पादने: समानता आणि फरक
एंटरप्राइझच्या लक्षात येणाऱ्या उत्पादनामध्ये तयार केलेले वर्गीकरण असते जे खरेदीदाराला पाठविण्यात आले होते आणि कोणत्या पैशाची आधीच प्राप्त झाली होती. या दोन प्रकारांची समानता ही अशी आहे की प्रक्रिया पूर्ण चक्र असलेल्या सर्व उत्पादनांसह सर्व ऑपरेशन आयोजित केले जातात. फरक हा आहे की विक्री झालेल्या उत्पादनांची वस्तू ज्यासाठी पैसे आधीपासूनच मिळालेले आहेत, आणि तयार झालेले उत्पादन म्हणजे त्या रिपोर्टिंग कालावधीदरम्यान विकले गेले होते जे खरेदीदाराच्या वाट पाहत असलेल्या वेअरहाउसमधील उरलेले अवशेष एकत्र होते. जर पूर्ण झालेले उत्पादन विकले गेले नाही तर उत्पादनाचा खर्च संपूर्णपणे कंपनीसाठी खर्च होईल.
विक्री केलेल्या उत्पादनांची गणना करण्यासाठी सूत्र
विक्री केलेल्या उत्पादनांचा आकार मोजमापांमध्ये कमोडिटी स्टॉकच्या खात्यात घेत असलेल्या सूत्राचा वापर करून गणित केला जातो. हे मूल्य एका निश्चित कालावधीशी बद्ध केले जावे. गणना सूत्र खालीलप्रमाणे आहेत:
- RealPr = तो + उत्पादन - ठीक आहे,
जेथे तो, ओक - वेळेची अंतराल आणि शेवटी, गोदामांमध्ये साठवलेले अवास्तव उत्पादनांचे अवशेष.
विक्री केलेल्या उत्पादनांच्या किंमतीची स्थापना
तयार उत्पादनाची विक्री किंमत खालील पॅरामीटर्सशी सुसंगत असणे आवश्यक आहे:
- स्पर्धात्मकता;
- नफाक्षमता;
- खरेदीदारांसाठी आकर्षण.
हे तीन घटक विक्री प्रभावाखाली येतात. प्रत्येक निर्देशकास अधिक तपशीलावर विचार करू.
स्पर्धात्मकता
प्रत्येक कमोडिटी युनिटच्या आउटपुटची किंमत किंमत मुख्य प्रतिस्पर्धकाद्वारे दर्शविलेल्या मूल्य श्रेणीमध्ये असणे आवश्यक आहे. हे करण्यासाठी, बाजारपेठ किंमत पोजीशनिंगची धोरणे निश्चित करतात, ज्यामध्ये कंपनीच्या उत्पादनांची बाजारपेठांची वास्तविकता आहे. हे करण्यासाठी, प्रतिस्पर्धी किंमतींचे निरीक्षण करा आणि किरकोळ मूल्य श्रेणी तयार करा, ज्यामध्ये विक्री केलेल्या उत्पादनांची अंतिम किंमत निश्चित करावी.
महत्वाचे! किंमत स्थिती वेगवेगळ्या घटकांवर अवलंबून आहे: ब्रँड प्रतिष्ठा, ग्राहक क्रियाकलाप, स्पर्धात्मक उत्पादनांच्या प्रचाराची तीव्रता
नफा
किंमतीचा मापदंड दोन प्रकारे निर्धारित केला जाऊ शकतो: वस्तूंच्या एका युनिटसाठी उत्पादन खर्चाची एकूण किंमतची गणना करा किंवा कंपनीच्या एकूण खर्चास एक निश्चित प्रमाणात उत्पादन करून त्याचे आकारमान आणि खर्चावर परिणाम होण्यापासून विभक्त होण्याचा प्रयत्न करा. अंतिम किमतीच्या निर्मितीमध्ये लक्षात असलेल्या उत्पादनांचे दोन घटक आहेत:
- वस्तूंचे युनिटचे उत्पादन किंवा मानक लॉट;
- त्याच्या उत्पादनांची विक्री करण्यासाठी Enterprise भाड्याने व्यावसायिक खर्च .
उत्पादन उद्योग अनेकदा पूर्ण उत्पादनांच्या युनिटची किंमत निर्धारित करू शकत नाहीत, परंतु मोठ्या प्रमाणावरील सांख्यिकीवर काम करतात. कंपनीच्या व्यवस्थापनाची माहिती आहे की बरेच उत्पादन आणि कित्येक एकापेक्षा अधिक उत्पादनांच्या उत्पादनांसाठी किती पैसा खर्च झाला.
या पद्धतीने वेअरहाउसमध्ये सामानाची किंमत मोजणे शक्य आहे. निर्मात्याकडून वस्तू खरेदी करण्याच्या बेरजाकरता, अंतिम उपभोक्ता (किंवा किरकोळ नेटवर्कवर) माल साठवणुकीसाठी, वितरण करणे आणि वितरण करण्यासाठी एंटरप्राइजचा एकूण खर्च जोडणे आवश्यक आहे. नफ्याची गणना म्हणजे किमान किंमत, ज्याच्या खाली उत्पादनाचे मूल्य कमी केले जाऊ शकत नाही - त्याचा उत्पादन बेकायदेशीर (नालायक) होईल.
खरेदीदारांसाठी आकर्षण
तिसऱ्या टप्प्यात खरेदीदारांच्या दृष्टिकोनातून वस्तूंचे आकर्षण ठरवणे हे आहे. हे करण्यासाठी, विविध सर्वेक्षणे खरेदीदारांच्या इच्छांच्या पूर्ततेसाठी वस्तूंची एक निश्चित किंमत मोजावी लागते.
महत्त्वाचे! प्रत्येक उत्पादकाला या उत्पादनाची वैशिष्ट्ये विचारात घेऊन त्यांचे व्यक्तिमत्व मत व्यक्त करते परंतु सामान्यतः अशा सर्वेक्षणातून खरेदीदारांच्या अपेक्षांची एक अचूक मूल्यांकन होते.
प्रॉडक्शन, ट्रेडमार्क किंवा एन्टरप्राइझ-मटेरेटरच्या निवडीवर प्रत्येक उत्पादकाने उत्तर दिले आहे.
संभाव्य श्रेणी
तुम्ही बघू शकता की विकले जाणाऱ्या उत्पादनांची किंमत कमी प्रमाणात संधींमध्ये असणे आवश्यक आहे जी त्यास नफा, प्रतिस्पर्धी व गुंतवणूकदारांना प्रदान करतात. हे तत्त्व देखिल न घेता, विक्री वाढीचा अंदाज करणे आणि तयार उत्पादनांच्या उत्पादनात वाढ करणे अशक्य आहे - हे शक्य आहे की स्वारस्यपूर्ण किंवा उच्च किंमतीमुळे, तयार केलेली उत्पादने वेअरहाऊसमध्ये जमा करतील आणि नंतर - एका सूटसाठी पुनर्नवीनीकरण किंवा विकली जाईल.
परिणाम
कोणत्याही उत्पादनासाठी, विकल्या जाणार्या उत्पादनांचा प्रत्यक्षपणे व्यवसायातील नफा कमवण्याचा घटक असतो. विकसित विक्रीची रचना न करता, उत्पादन प्रक्रिया त्वरेने थांबते, कंपनी दिवाळखोर बनते. जर कुठलीही राज्य सपोर्ट नसेल तर टणक दिवाळखोर बनतो, लोक आपली नोटीस हरवून बसतात आणि कंपनीचे मालक बँकिंगच्या दुःखाची वाट पाहत आहेत.
दुःखी परिस्थिती टाळण्यासाठी, आपण बाजार संधीचा चांगल्या प्रकारे अभ्यास करणे आणि उत्पादनाची संभावना विचारात घेणे आवश्यक आहे. एखादा महाग उत्पाद देखील खरेदीदार शोधू शकतो, बहुतेक खरेदीदारांनी इच्छित असल्यास
Similar articles
Trending Now