विक्री विश्लेषण

विक्री विश्लेषण आम्हाला, एक विशिष्ट टप्प्यावर कंपनी उपक्रम व्यक्तिचित्रण ट्रेंड समजून विक्री (विकास किंवा घट) पातळी निश्चित करण्याची परवानगी देते. विश्लेषण जाहिरात अधिक लक्ष दिले असावे उत्पादन गट, ओळखणे आवश्यक आहे कमोडिटी बाजार, किंवा उलट सर्वात सर्वांत उत्पादने ओळखणे. अशा काम संपूर्ण उपक्रम व्यवस्थापन दृष्टीने योग्य निर्णय करणे आवश्यक आहे.

विक्री एक सर्वसमावेशक विश्लेषण आयोजित करण्यासाठी, आपण एक सर्वसमावेशक डेटा बेस गोळा करणे आवश्यक आहे. किरकोळ डेटा अंतर्गत (enterprise) आणि अधिकृत (सरकार) आकडेवारी संकलित बाजार खेळाडू या क्षेत्रात सहभागी सर्व त्या तज्ज्ञ मूल्यांकन निश्चित करण्यासाठी ऑडिट - सर्वोत्तम मार्ग करू शकतो.

या आकडेवारीचे विश्लेषण मोक्याचा आणि रणनीतिकखेळ व्यवस्थापन निर्णय करणे गरजेचे होते. संशोधन विक्री खंड आम्हाला competently विभाग क्लायंट आणि स्पीकर्स परवानगी देतो - योग्य विपणन धोरण विकसित.

एक नियम म्हणून, विक्री विश्लेषण चार टप्प्यात चालते.

पहिल्या टप्प्यात प्रेरक शक्ती आणि कंपनी उत्पादने विक्री रचना द्वारे केले जाते. विक्री आणि त्याच्या स्थिरता वाढ / घट कल ट्रॅक; हे कर्ज विक्री शेअर द्वारे केले जाते. विश्लेषण या टप्प्यावर निर्धारित करणे मुख्य घटके खालील प्रमाणे आहेत.

विकास दर उत्पन्न (TpH = N1 / N0, जेथे N1- महसूल अहवाल कालावधी H0 -predyduschego (मूलभूत) कालावधी), आणि क्रेडिट केले विक्री (UVKR = हायकोर्टात / H, येथे Hcr - क्रेडिट विक्री).

दुसर्या टप्प्यात विक्री एकसारखेपणा सूचक व्याख्या. या कारणासाठी, फरक गुणांक निर्धारित केला जातो, आणि नंतर unevenness (अंतर्गत, बाह्य) कारणे निष्कर्ष काढा.

फरक गुणांक म्हणून गणना केली जाते किलोवॅट = {√ Σ (X1 - HSR) 2 / n} / HSR, ज्यात X1 - एकूण 1 -number काळात HSR संदर्भात 1 ला कालावधी विक्री टक्केवारी - विक्री सरासरी मूल्य (टक्केवारी ), n- पूर्णविराम संख्या. उच्च प्रमाण, कमी स्थिर (असमान) विक्री.

आणि मार्जिन (GP = एन-नाही) - तिसऱ्या टप्प्यात विक्री गंभीर खंड (उत्पादन आणि वस्तू वितरण, UMD -marzhinalny उत्पन्न निश्चित खर्च नोबॉल = Zpost / येथे UMD Zpost) निश्चित.

चौथ्या टप्प्यात विक्री उत्पन्न (रिटर्न) आढळले.

विक्री पासून एच नफा, आणि - - त्यांना महसूल प.पू. = kRpr / ह, प.पू. सह: नफ्यात व्याख्या आहे खालीलप्रमाणे. टक्केवारी म्हणून गणना.

विक्री विश्लेषण संशोधन नाही फक्त सर्व प्रक्रिया प्रेरक शक्ती, पण प्रतिस्पर्धी सरासरी सर्व विश्लेषण निर्देशक तुलना आवश्यक आहे. हे, कार्यक्षमता आणि व्यवसाय विशिष्ट प्रकारच्या व्यवसाय निर्धारित करणे शक्य त्याच्या स्पर्धात्मकता प्रमाणात समजून करते.

ऋण कमाई कल आढळले तर, पुढे काम विक्री खंड घट झाली कारणे निश्चित करणे आवश्यक आहे. त्या अनेकदा मोठा कोनाडा, वाढ स्पर्धा किंवा रेलचेल उत्पादन जीवन चक्र दृष्टिकोन आहेत.

पूर्ण विक्री विश्लेषण एकसारखेपणा मूल्यमापन न अशक्य आहे. ताल किंवा कमी पातळी कमी करून, तो या परिस्थितीत कारणीभूत प्रभाव neutralizing काम करणे आवश्यक आहे. आपण विक्री नफा कमी दिसत असेल तर, तो सुधारीत करणे आवश्यक आहे कंपनी किंमत धोरण आणि खर्च वाटप.

माल विक्री विश्लेषण कंपनीच्या पालन इच्छित उद्देश परिणाम निर्धारित करणे आवश्यक आहे. त्यामुळे वर्तमान आणि भविष्यातील पूर्णविराम विक्री आधारित योजना करणे सोपे आहे. आज सर्व व्यवस्थापक वास्तवाचा बदलत ते अकार्यक्षम आहे की बाजारातील परिस्थिती गृहीत धरून, योजना स्वीकारत नाही. तथापि, योजना अधिक स्पष्टपणे ध्येय (विक्री) वर अनुसरण करण्यास मदत करते, आणि uncommitted स्त्रोत नुकसान कमीत कमी ठेवतो.