यशस्वी विक्रता: एक दशलक्ष एकदाच येते की विदेशी "फळ"?

विक्रता (जे अजूनच जास्त आहे) अधिक किंवा कमी प्रत्येक मोठ्या कंपनी आहे. बर्याचदा, विक्रयविभागातील सादरीकरण आणि माल विक्रीसाठी आवश्यक आहे, परंतु आम्ही सेवा बोलत आहेत तर, त्यांची कामे प्रभावी पेक्षा कमी असू शकत नाही.

त्यामुळे, आपण विक्रेता आवश्यक ठिकाणी चेंडू त्यांच्या व्यवसाय विकास करण्यात येत आहे. पण कसे योग्य व्यक्ती, त्याच्या कार्ये सह झुंजणे सक्षम शोधू? प्रती विक्री 52% अलीकडील सर्वेक्षण, संपूर्ण 27 एजंट% खर्च नुसार!

उमेदवारांची काय अद्वितीय वैशिष्ट्य प्रथम स्थानावर लक्ष देणे आवश्यक आहे? आपण आश्चर्य असू शकते, पण तो एक समज आहे, सर्व यशस्वी salesmen जसे - प्रेमळ उघडा, उत्साही आणि थोडा आक्रमक, उत्साहपूर्ण. अनेक महान विक्रयविभागातील - सभ्य आणि अगदी थोडे लाजाळू लोक आहे. त्यापैकी दोन्ही पुरुष आणि स्त्रिया, उच्च आणि कमी, कोण सुंदर बोलू शकता आणि या ललित कला, अतिशय नीटनेटका आणि तेथे नाही आहेत.

विशेषज्ञ एक यशस्वी प्रवास विक्रता सविस्तर पोर्ट्रेट करण्यासाठी प्रयत्न अनेक दशके आहे. McMurry, उदाहरणार्थ, विक्रता प्रत्यक्ष "प्रियकर" एक मनुष्य नेहमी उद्देशाने साध्य करण्यासाठी नित्याचा असणे आवश्यक आहे, असे म्हटले. इतर महत्त्वाची वैशिष्ट्ये - ऊर्जा, आत्मविश्वास आणि त्याचा पत्ता मध्ये एक आव्हान म्हणून कोणत्याही आक्षेप वृत्ती.

आदर्श उमेदवार प्रतिमा थोडक्यात वर्णन चेंडू मेयर व Greenburg केले. सूत्रांनी दिलेल्या माहितीनुसार, विक्री एजंट मुख्य गुण सहानुभूती एक अर्थ आणि अभिमान कपडे, यशस्वी विक्री अंमलबजावणी करण्यासाठी मजबूत वैयक्तिक गरज (भावना आणि संभाव्य ग्राहक भावना आत प्रवेश करण्याची क्षमता) आहे.

निवड प्रक्रियांसाठी, सर्वकाही नियोक्ता अवलंबून असते. तथापि, व्यावसायिक चाचण्या जास्त सर्वात तपशीलवार सारांश पेक्षा उमेदवार सांगू.

एक महत्वाचा मुद्दा - विक्री एजंट प्रशिक्षण. ते काय हे जाणून घेण्यासाठी आवश्यक? अर्थातच विक्री नाही. आणि त्याच्या विकास आणि जाहिरात प्रामाणिक इच्छा आपल्या कंपनीचे एक अविभाज्य भाग, वाटत. ठेवण्यासाठी खात्री करा वस्तू सादरीकरण (त्यांच्या उत्पादन प्रक्रिया, तत्सम उत्पादने प्रती उद्देश आणि फायदे बोलणे). आपण लक्ष्य प्रेक्षक आणि प्रतिस्पर्धी बद्दल भविष्यात विक्रेता सांगण्याची आवश्यकता आहे.

विक्री एजंट कर्तव्ये - एक यशस्वी विक्री. तो त्यांना सामोरे का? विक्रयविभागातील परिणामकारकता मूल्यमापन करण्यासाठी अनेक मार्ग आहेत:

• स्वतंत्र एजंट परिणाम तुलना;
• मागील विषयावर वर्तमान परिणाम तुलना.

प्रथम पद्धत, सराव शो म्हणून, अधिक प्रभावी आहे. सर्व केल्यानंतर, प्रत्येक विक्रेत्याच्या त्याच्या तोलामोलाचा मागे टाकणार आहे (हे वर, त्याच्या पगार थेट अवलंबून) इच्छिते. अधिक अतिरिक्त प्रोत्साहन तो (बोनस, लाभांश, किंवा उलट, फलंदाज बाद भीती), अधिक प्रयत्न तो गरम ठिकाणी राहण्यासाठी किंवा अधिक सूर्य हलवा करण्यासाठी निर्माण होईल. प्रत्येक विक्रेत्याच्या कर्तव्ये, ते नियुक्त संपूर्ण चालते की निरीक्षण खात्री करा - हे आपण खर्च कट आणि नफा जास्तीत जास्त करण्याची परवानगी देईल.