मार्केटिंग मधील मूल्यनिर्धारण पद्धती

बाजारातील परिस्थितीवर आधारित आणि एंटरप्राइझच्या उद्देशानुसार चलनविषयक व्यवहारांमधील वस्तूंची किंमत किमतीची किंमत आहे. एका बाजुबाजुची मार्केटींगमधील किमतीची नीती ही वस्तूंच्या स्थितीची स्थिती आहे आणि दुसऱ्यात ती काही घटकांच्या प्रभावाखाली येते:

- मार्केट स्ट्रक्चर;

- बाजारातील संस्थेचे स्थान;

- उत्पादनाच्या जीवनचक्रावर आधारित;

- माल अद्वितीयपणा;

- किंमत आणि गुणवत्ता प्रमाण;

- माल स्पर्धात्मकता.

हे घटक किमतींच्या निर्मितीचे फक्त सामान्य पैलू निर्धारित करतात सरावाने, मार्केटिंगमधील किमतीची धोरणे कंपनीच्या प्रतिष्ठेला, उत्पादनाची लोकप्रियता तसेच जाहिरात म्हणून विचारात घेऊन तयार केली जातात. धोरण उत्पादन जीवनचक्राच्या आधारावर धोरण निश्चित केले जाते. या घटकांच्या प्रभावाखाली किंमत धोरण बदलणे आवश्यक आहे. उत्पादन परिचय टप्प्यात, विविध प्रकारचे धोरण ओळखले जाते .

वाढीच्या टप्प्यावर, स्पर्धा वाढत आहे. हे खरं आहे की कंपनी बाजारात आधी उपस्थित असलेल्या खेळाडूंशी लढायला सुरुवात केली आहे. या दरम्यान, कंपनी आपल्या स्वत: च्या चॅनेलच्या संघटनासह अतिरिक्त विक्रय चॅनेल तयार करण्याचा प्रयत्न करते. त्याच वेळी, किंमती बदलत नाहीत. कंपनी विक्री वाढीवर त्याचा प्रभाव वाढविते, ज्यासाठी: उत्पादनामध्ये सुधारणा करण्याचा प्रयत्न केला जातो, सुधारित उत्पादनांनी नवीन बाजारपेठांमध्ये प्रवेश केला जातो, जाहिरात पुन्हा पुन्हा खरेदी करण्यास उत्तेजन देण्यासाठी त्याचा प्रभाव वाढतो. मॅच्युरिटीच्या टप्प्यावर, मालची विक्री स्थिर होते, वस्तू स्थिर गुंतवणूकदार असतात उत्पादनासह संपृक्ततेच्या स्तरावर विक्रीची स्थिरता आणि पुनरावृत्ती खरेदीद्वारे समर्थित आहे.

महत्त्वाचे म्हणजे खरेदीसाठी, नवीन खरेदीदार आणि टिकाऊ खरेदीदारांना उत्पादनाच्या वापरासाठी पर्याय नसलेल्या सेगमेंट्सचा शोध. विक्रीत वाढ करण्याच्या उपायांसाठी विक्रीत घट होण्यास प्रतिबंध करण्यासाठी वापरले जातात. मालची गुणवत्ता सुधारते, ती सुधारित केली जाते. काही परिस्थितींमध्ये, ग्राहकांना उत्पादनास अधिक प्रवेशयोग्य बनविण्यासाठी किंमत कमी करणे शक्य आहे.

मार्केटिंगमधील मूल्यनिर्धारण तंत्रज्ञानाचा वापर वस्तूंच्या वैशिष्ट्यांवर अवलंबून होतो. ते एखाद्या नवीन उत्पादनासाठी किंवा बाजारात आधीपासून विद्यमान असलेल्या उत्पादनासाठी किमतीच्या पातळीवर अवलंबून असतात.

मार्केटिंगमधील मूल्यनिर्धारण धोरणाने एंटरप्राईझने निवडलेल्या धोरणानुसार निवड केलेल्या विभागांची निवड प्रभावित होते. मार्केटिंगच्या तीन मुख्य प्रकार आहेत:

- एफ़िफेन्फेनियेटेड (द्रव्यमान) विपणन धोरण;

- एकाग्रतेच्या विपणनाचे धोरण;

- विभेदित विपणन धोरण

सर्वात आधी, अहेतवत्रित विपणन करण्याचे धोरण मोठ्या कंपन्यांनी वापरली आहे ज्यात लक्षणीय कामकाजी भांडवल आहेत. मोठ्या प्रमाणात मिळते तेव्हाच हे प्रभावी होईल. या नीतीनुसार, एक प्रकारचा उत्पाद संपूर्ण बाजाराला सादर केला जातो. आणि मार्केटिंग कृतीचा कार्य म्हणजे बहुतेक मार्केट विभागातील त्याच्या आकर्षणे सुनिश्चित करणे.

मर्यादित संसाधनांसह केंद्रित विपणन प्रभावी आहे या धोरणाचा उद्देश लक्ष्यीकरण बाजारपेठेतील क्षेत्रांवर स्त्रोत आणि विपणन प्रयत्नांवर लक्ष केंद्रित करणे हा आहे.

या धोरणाचा वापर करून, आपण उत्पादनाच्या उच्च व्यक्तिमत्वामुळे आणि ग्राहकांच्या गरजा पूर्ण करण्यामुळे एका मर्यादित विभागातील फायदे प्राप्त करू शकता.

विभेदित मार्केटिंगची योजना म्हणजे वरील पध्दतींमधील व्यापार-बंद. ही योजना वापरणे, आपण अनेक लक्ष्य विभागांना लक्ष्य करु शकता परंतु प्रत्येकासाठी आपल्याला स्वतंत्र विपणन योजना विकसित करणे आवश्यक आहे. बर्याचदा या धोरणाचा वापर त्या संस्थांनी केला आहे जो उपरोक्त सूचीबद्ध केलेल्या इतर धोरणांपासून प्रारंभ झाला आहे, कारण, योग्य पद्धतीने व्यवस्थापित केल्याने सकारात्मक परिणाम दिसून येतात.