बाजार छेद - ग्राहकांना गट निर्धारित करण्यासाठी एक मार्ग आहे

विपणन मध्ये, म्हणून अशा एक गोष्ट आहे बाजार छेद. या विभागातील वैयक्तिक वैशिष्ट्ये आनुषंगिक तपास. उदाहरणार्थ, गरजा, पगार, वय, प्रदेश, प्राधान्यक्रम, सवयी पातळी. या सर्व डेटा निर्माता तो या क्षेत्रात आपल्या उत्पादनांची विक्री करणे किफायतशीर आहे की नाही हे ठरवू करण्याची परवानगी देते.

बाजार छेद आहे की एक ध्येय - सेवा किंवा वस्तू ग्राहकांना समान गरजा निवडलेले गट प्रत्येक ओळख आहे. परिणाम पासून उत्पादन विशिष्ट प्रकारच्या निर्मिती लक्ष केंद्रित करण्याचा निर्णय मेकर अवलंबून असते.

खालील चिन्हे बाजार छेद :

- भौगोलिक: क्षेत्र, स्थान परावर्तित लोकसंख्या घनता आणि हवामान;

- लोकसंख्या वर्गीकरण: लिंग, वय, कुटुंबातील व्यक्तींची संख्या द्वारे दर्शविले.

- psychographic: व्यक्तिमत्व, स्वभाव आणि जीवनाचा मार्ग (तो हुकूमशाही आहे किंवा सर्व प्रवेश म्हणून व्यक्ती एक छंद आहे तर, प्रवास करण्यास प्राधान्य किंवा प्रवास आवडत नाही) प्रकार वर्णन;

- आर्थिक: समाजात व्यक्तीचे स्थान ठरवण्यासाठी त्यांची स्थिती, उत्पन्न आणि शिक्षण;

- बाजार वागण्यातून छेद आहे:

एक) एक व्यक्ती खरेदी (नियमित किंवा विशेष प्रसंगी) तयार करण्यासाठी;

ब) खरेदीदार स्थिती प्राप्त कधीही माल प्रकारची, माजी ग्राहक, संभाव्य खरेदीदार एक नवीन ग्राहक, एक नियमित वापरकर्ता;

क) वापर तीव्रता: सौम्य मध्यम आणि सक्रिय.

ग्रॅम) उत्पादन कटिबद्ध पातळी: बिनशर्त, सहिष्णुता, अ थायी, प्रासंगिक;

ड) हवा तसा लाभ: सेवा, कार्यक्षमता गुणवत्ता;

इ) पातळी आवश्यक आहे: उच्च, मध्यम, कमी;

ग्रॅम) उत्पादन: संबंधित उत्साही सकारात्मक, तटस्थ, नकारात्मक, विरोधी.

विक्रेत्यांकडे नाही तर ग्राहकांना गट अन्वेषण करू शकता, पण बाजारात छेद उत्पादने आयोजित करणे. ही पद्धत आवश्यक आहे बाजारात सर्वात इच्छित उत्पादने निर्धारित करण्यासाठी, त्याची अंमलबजावणी प्रेरक शक्ती विश्लेषण श्रेणी दिशा मूल्यमापन आणि स्पर्धात्मकता सुधारण्यासाठी धोरण ओळखण्यासाठी. छेद सात श्रेण्या आहेत:

1. उत्पादन गट करून (उदाहरणार्थ, बाजार अभ्यास या क्षेत्रात घरगुती भांडी च्या तांब्याची भांडी, वॉशिंग मशीन, इस्त्री, टेलीव्हिजन, इ समावेश असेल).

2. गंतव्य, वैशिष्ट्ये आणि उत्पादन कार्ये - सर्वात सामान्य प्रकार. उदाहरणार्थ, आपण चॉकलेट छेद वर्णन करणे आवश्यक आहे:

- रंग: गडद, दूध, पांढरा;

- देखावा: बार किंवा टाइल;

- काढण्यासाठी: स्वच्छ काजू, मनुका, सह.

तपशील या पद्धतीचा वापर करण्यात येईल, सोपे बाजारात कोनाडा शोधण्यात आहे.

3. दर पातळी कमी, मध्यम, उच्च.

4. निर्माता करून - आपण सर्व बाजार सहभागी परिभाषित करण्यासाठी, स्पर्धा परिणाम आणि स्तर ओळखू शकतात. छेद एक उदाहरण: प्रादेशिक ब्रँड, निर्माता नाव आहे.

5. पॅकेजिंग: पॅकेजिंग सर्वात मागणी केली प्रकार (डिस्पोजेबल, पाउच, उघडणे संरक्षण) ओळखणे.

6 माल खंड आणि आकार दृष्टीने: ग्राहकांना खरेदी सर्वात सामान्य आणि सोयीस्कर फॉर्म ओळखते. उदाहरणार्थ, छेद साठी बिअर बाटल्या: 0.5 लिटर, 1.5 लिटर, 3 लिटर.

7 एकत्र क्षेत्र, अनेक इतरांना अभ्यास समावेश आहे.

बाजार छेद - या वापरकर्ते एक गट, आणि उत्पादने छेद परिभाषित करण्यासाठी सर्वोत्तम मार्ग आहे - सर्वात उत्पादन किंवा सेवा प्रकार सुलभ ओळख.