प्रचार - हे काय आहे? संघटना आणि क्रिया पार पाडणे

अपवाद न करता सर्व बाजारात वाढलेली स्पर्धा, विक्रेत्यांना उत्पादनांची जाहिरात करण्यासाठी नवीन मार्ग शोधण्याचा प्रयत्न करत आहेत की ठरतो. आज, जाहिरात वाढत्या ग्राहक प्रभाव गुप्त आणि अपारंपरिक मार्ग वापरत आहे. एक परिणाम म्हणून, जाहिरात नवीन पद्धती शोध तेथे एक आहे जाहिरात स्वरूपात, BTL, टी. ई अप्रत्यक्ष जाहिरात समावेश आहे, आणि जाहिराती जसे. जाहिराती काय आहेत? कसे त्यांना ठेवण्यासाठी? आणि काय त्यांचे प्रकार आहेत? हे सर्व आमच्या लेखात चर्चा केली जाईल.

मत

म्हणून, आम्ही रूची आहे जाहिराती. काय कारवाई आहे , कदाचित आवश्यक आहे, पण काय "प्रोमो" नाही नाही, हे स्पष्ट करण्यासाठी? इंग्रजी शब्द अर्थ ... "जाहिरात". कोठेही सोपे, नाही का? आणि तरीही, आम्ही आपल्याला एक थोडे सखोल विपणन च्या जंगल देतात आणि उत्पादन जाहिरात संकल्पना निश्चित करण्यासाठी. या संज्ञा हे किंवा ते गोष्ट लाभ आणि फायदे (सेवा चिन्ह, निर्माता) आणि खरेदी करण्यासाठी उत्तेजित होणे वर ग्राहक माहिती आणण्यासाठी उपाययोजना संच संदर्भित. प्रचाराचे मुख्य साधन जाहिरात आहे. हे प्रदर्शन (ATL), सह सरळ आहे आम्ही सर्व वापरले: टीव्ही आणि रेडिओ स्थळांच्या, बिलबोर्ड रस्त्यावर, इ ग्राहकांना पण जाहिरात अशा पद्धती कमी प्रतिसाद आहेत, आणि विपणन माहिती सार्वजनिक अहवाल नवीन आवृत्ती वर येण्याची गरज परिपक्व ... त्यामुळे एक अप्रत्यक्ष, लपलेले जाहिरात, किंवा BTL, जाहिरात चिंता जे आहे. ते ग्राहक उत्पादनाबद्दल माहिती संदेश आणण्यासाठी मानक-नसलेला क्रिया म्हणून समजले जाते. शेवटच्या जाहिरात संदेश लक्षात नाही माहिती मिळविण्याच्या प्रक्रियेत सहभागी आणि अनेकदा किंवा अतिरिक्त फायदा म्हणून तो पाहतो, आणि म्हणून ही क्रिया मध्ये भाग घेणे ठरवतो.

असले आणि शेअर उद्दिष्टे

वस्तूंची विक्री वाढवण्यासाठी - कोणतीही जाहिरात नेहमी एक मुख्य ध्येय आहे. पण टी. एच आणि प्रचार या आघाडी supergoal विविध पावले. ही पद्धत चांगले कार्य करते: परिणाम जागतिक लक्ष्य येण्याची परवानगी की विशिष्ट कार्ये साध्य करू शकता. ते पाठविले जाऊ शकतात:

- वस्तू गुणधर्म ग्राहक वाढ जागरूकता;

- चाचणी आणि पुन्हा पुन्हा खरेदी उत्तेजित;

- इतर वाहक (मीडिया), एक विशिष्ट उत्पादन सह जाहिरात संदेश ग्राहक संघटना स्थापना;

- नवीन ग्राहकांना आकर्षित;

; नवीन उत्पादने आणि ब्रँड लाँच -

- उत्पादन संबंधित अर्थातच विरुद्ध लढा;

- माल संबंधात सकारात्मक भावना निर्मिती.

नियोजन

जाहिराती अनेक प्रकार आहेत, आणि विक्रेत्यांना सतत काही जाहिरात उत्पादने नवीन मार्ग शोधू करण्यासाठी प्रयत्नशील आहेत म्हणून त्यांची संख्या फक्त वाढत आहे. तथापि, संपूर्ण अशा विपणन उपक्रम तयार टप्प्यात एकाच साखळी मध्ये आयोजित केले जातात. प्रथम, आपण उद्देश व्याख्या आणि प्रेक्षक जाहिराती लक्ष्य करण्याची आवश्यकता आहे. लक्ष्य प्रेक्षक काय आहे? या ग्राहकांना वैशिष्ट्ये एक विशिष्ट संच (लिंग, वय, उत्पन्न, आणि त्यामुळे वर. एन) संवाद स्थापन केले आहे, जे सह. मग क्रिया बहुतेक योग्य फॉर्म निवडा, त्याच्या अटी निर्धारित आहेत, भौगोलिक व्याप्ती आणि बजेट. मग कृती स्क्रिप्ट, संकलित आहे निवडले कर्मचारी, आवश्यक साहित्य (पत्रके, याचा अर्थ, गणवेश आणि त्यामुळे वर. एन) केले. सर्व डेटा क्रिया प्रत्येक प्रकारच्या शुल्क निश्चित जे एकात्मिक योजना मध्ये गोळा केली जाते. मग कृती राबविण्यात येत आहे, आणि त्याच्या प्रभावी एक मूल्यांकन.

शेअर प्रकार

प्रश्नाचे उत्तर सर्वात सोपा मार्ग: "प्रचार - हे काय आहे" त्यांच्या वर्गीकरण माध्यमातून. सर्वात जुनी प्रकार - नमूना आहे. नवीन, पण आता परिचित: leafleting, tastings, स्पर्धा, जुगार, भेट शेअर. उल्लेख नवीनतम प्रकारांचे स्विच विक्री टी. ई ई प्रमोशन नॉन-स्पर्धात्मक उत्पादने, फ्लॅश मॉब जोडलेल्या टी. प्रोत्साहन उत्पादन उत्पादने स्पर्धा, बोनस समभाग, कूपन, क्रॉस-प्रचार, एक्सचेंज. तसेच विक्री जाहिराती व्याप्ती, टी. विक्री POS-साहित्य गुणांची ई नोंदणी, व्यापार मजला वर सल्ला, पहा माल प्रदर्शन , आणि त्यामुळे वर. एन काही संशोधक इंटरनेट वर विपणन उपक्रम म्हणून त्यांना पहा.

नमूना

नमुने वितरण - उत्पादन चाचणी करण्यासाठी एक व्यक्ती होऊ करणे एक मार्ग खात्री. मोफत वस्तू फार लक्ष्य प्रेक्षकांना आकर्षित होतात. ग्राहकांना वस्तुमान एकत्रिकरण ठिकाणी नमुने वितरण, प्रिंट मीडिया (केस धुणे, मलई, सुगंधी sachets, मासिके पेस्ट) माध्यमातून प्रचार, माल स्टॅक पूर्ण करण्यासाठी अर्धा-रिक्त पॅक विनिमय: नमूना अनेक रूपे आहेत. नमूना वापरताना असावे काळजीपूर्वक आपले लक्ष्य प्रेक्षक आणि त्याच्या गरजा परीक्षण. त्यामुळे, लॉबी महाग स्टोअर मध्ये स्वस्त अंडयातील बलक एक पिशवी घेऊन प्रत्येक गिर्हाईक धाडस नाही कारण ते करू शकता त्याच्या प्रतिमा "मोठा धक्का बसला आहे" आउटलेट अभ्यागतांना डोळे. दुसरीकडे, वितरण करण्यासाठी स्टोअर अर्थव्यवस्था मध्ये महाग प्रीमियम उत्पादन निरर्थक आहे. खरेदीदार आनंदाने नमुना घ्या, पण कधीही खरेदी करण्यासाठी संभव असल्याने.

leafleting

पत्रके, वितरण कूपन, काही वर्षांपूर्वी flyers अतिशय यशस्वी झाला. आज जाहिरात हे अतिशय स्वस्त मार्ग स्वत: यश आणि इच्छित प्रभाव देत नाही म्हणून वारंवार झाला आहे. leafleting करताना - या, काहीतरी लक्ष्य प्रेक्षक अलर्ट उदाहरणार्थ स्टोअर मध्ये आगामी कारवाई एक अतिशय जलद मार्ग आहे. पण पत्रके जाहिराती वितरण पार पाडणे काळजीपूर्वक विचार करणे आवश्यक आहे. ग्राहक घेऊ शकत नाही किंवा फक्त माहिती ग्रंथ वाचू नका. तो prochet आणि त्याच्या फायद्याचे आहे फक्त काय ठेवू शकता. म्हणून पत्रके ग्राहक दृष्टीने मूल्य देणे आवश्यक आहे. आहे, परिणामी मजकूर फायदा होईल: वैकल्पिकरित्या सूट, एक भेट विनिमय शक्यता, इ, तो ग्राहक स्वारस्य असावे - उदाहरणार्थ, अधिक अलीकडे, लोक खिशात दिनदर्शिका घेणे आनंदी आहेत ... आज ती एक संभाव्य ग्राहक, कोणत्याही कृती, सल्ला, इतर उपयुक्त माहिती हस्तपत्रक छापलेली रूची करणे शक्य आहे.

खरेदी आणि लॉटरी सह गिफ्ट

मानवी स्वभाव असा आहे, कोणत्याही वयात भेटी प्रेम करतो. म्हणून, भेटवस्तू वितरण साठा समान यश आनंद. हे एक चाचणी खरेदी खरेदी एक मोठे संख्या करण्यासाठी खरेदीदार उत्तेजित करण्याचा एक चांगला मार्ग आहे, किंवा किमान. जास्त प्रचार रूपे. हे बक्षिसे बदल्यात कूपन किंवा संकुल असू शकते. अशा आगाऊ एक उदाहरण जाहिरात जाऊ शकते "वजनदार" आइस्क्रीम - क्रिया "एक आइस्क्रीम खरेदी आणि एक कार जिंकली." 2014 मध्ये, कंपनी दोन पोर्श केमन गुलाबी खेळत होतो आणि काळा, आणि त्याद्वारे थंड मिष्टान्न नवीन वाण प्रयत्न खरेदीदार उत्तेजित. 2016 मध्ये, आइस्क्रीम "टायकून" क्रिया "लम्बोर्घिनी" लोकप्रियता रेकॉर्ड विजय कोणत्या एक निर्माता यश पुनरावृत्ती आणि 3 महिने उत्पादन एक नवीन प्रकार खरेदीदार नित्याचा. भेटवस्तू आणि लॉटरी शेअर त्या कंपन्या विशेषत: फायदेशीर आहेत, निषिद्ध वस्तू मीडिया (मद्य, सिगारेट) वर जाहिरात करण्याचा. उदाहरणार्थ, कंपनी "Ochakovo" प्रचारार्थ "विन सोने आणि चांदी यांचे भाव उतरले," देखील लाभांश आणले आहे.

स्पर्धा आणि प्रश्नमंजुषा

दुसरा पर्याय giveaways स्पर्धा, फक्त वस्तू खरेदी करण्यासाठी ग्राहक ढकलणे नाही जे विविध आहेत, पण संभाषण त्याला गुंतविण्याचा. हा सहसा चालते उदाहरणार्थ, फोटो स्पर्धा, एक सर्वात मते नाही कोण निवडून येईल, जे. स्पर्धेत सहभागी ग्राहक केवळ बनवते, पण त्याला मतदान, आपल्या काही परिचितांना वापर करण्यास प्रोत्साहित करणे. या सहभागी स्वत: प्रकल्प माहिती पुरविणे आणि जाहिरात खर्च कमी की ठरतो. उदाहरणार्थ, EUROMAG मासिक आयोजित क्विझ देशातील पर्यटन स्थळे आणि दडपल्या गेलेल्या मागणी तयार बद्दल अधिक जाणून घेण्यासाठी ग्राहकांना प्रोत्साहन "नॉर्वे एक सहल विजय,". अशा क्रिया त्वरित व्यावसायिक परिणाम आणणे, परंतु दीर्घकाळापर्यंत संचित प्रभाव नाही.

टेस्टिंग आणि चाचणी

ग्राहकांना उत्पादन प्रयत्न केला एकदा, शक्यता तो खरेदी, कमालीची वाढ झाली करेल आहेत. म्हणून, tastings आणि चाचण्या माल जाहिरात सह म्हणून लोकप्रिय आहेत. होय, हे जाहिरात महाग मार्ग आहे, तो विशेष प्रशिक्षण आवश्यक आहे, परंतु योग्य नियोजन पूर्णपणे न्याय्य आहे. काळजीपूर्वक क्रिया स्थान निवडा करणे आवश्यक आहे. त्यामुळे, शहरात अनेक रहिवासी कसे काही वर्षांपूर्वी hypermarkets मध्ये शनिवार व रविवार प्रती टेस्टिंग प्रचार स्टॅण्ड दरम्यान शब्दशः दाटीवाटीने होते हे लक्षात ठेव. हे ग्राहक मध्यम आणि उच्च उत्पन्न गट एक सुपरमार्केट मध्ये उत्पादन प्रयत्न करणार नाही की समजले पाहिजे. पण एक रेस्टॉरंट किंवा क्लब, तो मद्य किंवा सिगारेट कडवट आनंद.

शेअर फायदे

उत्पादन संवाद ग्राहकांना समावेश - आता नंतरचे प्रोत्साहन सर्वात पुरोगामी मार्ग आहे. जाहिराती (जाहिराती) शक्य उत्पादन बद्दल ग्राहक सांगू आणि जाहिरात दिशेने नकारात्मक वृत्ती मात करा. प्रोमो - त्रासदायक आणि अनेकदा एक महाग प्रकरण, पण तो सहसा जलद आणि दृश्यमान परिणाम आणते.